在服裝銷售中,快速成交客戶可以通過以下幾種 *** :
現貨逼單
當顧客表示“我過一會再來買吧”,可以回答:“先生/女士,這款產品非常火爆,現在只剩下最后一件了,如果您現在不買,可能就錯過了。”
如果顧客猶豫不決,可以進一步說:“這款產品因為賣得非常好,庫存已經不多了,如果您喜歡,建議您盡快決定,否則可能需要等待一段時間才能拿到新貨。”
更優惠法
告訴顧客:“如果您今天決定購買,我可以給您一個特別的優惠價格,這種價格平時是享受不到的。”
可以進一步說:“我們正在做團購活動,如果您今天購買,我可以幫您申請加入,這樣您也能享受到優惠,而且我覺得我們聊得很投機,也想和您成為朋友。”
禮品逼單
不要直接說贈品,而是說禮品:“我們送出的禮品是 品牌的,選用的是更好的材料,市場價值 價錢,而且這個產品具有 功能……而且還可以起到環保作用,很多顧客都很喜歡,您可以自己用或者送給親人。”
塑造痛苦成交法
強調不買產品會帶來的痛苦:“女人對自己要好一點,買幾件好的衣服是很有必要的。很多顧客都說看看再說,結果回來時我們的衣服賣出去,回來時沒有她的碼數了。”
主動成交法
當顧客表現出興趣但猶豫不決時,可以問:“美女,來一套嗎?”或者“張先生,沒有什么問題的話,我現在幫您下單吧。”