服裝的定賣價(jià)需要綜合考慮多個(gè)因素，以下是一些具體的定價(jià)策略：
市場(chǎng)調(diào)研
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在定價(jià)前，需要了解同類商品在其他店鋪的價(jià)格，以便確定自己的價(jià)格定位。
地段和裝修：根據(jù)店鋪所在的地段、裝修檔次和人流情況來(lái)決定價(jià)格水平。例如，豪華地段的店鋪可以定更高的價(jià)格，而普通地段的店鋪則應(yīng)適當(dāng)降低價(jià)格。
成本計(jì)算
進(jìn)價(jià)與毛利率：定價(jià)應(yīng)基于成本并留出合理的毛利率。一般來(lái)說(shuō)，跑量款的毛利率較低，利潤(rùn)款和形象款的毛利率較高。
成本加成法：零售價(jià) = 進(jìn)價(jià) ÷ （1 - 毛利率）。例如，如果一件衣服的進(jìn)價(jià)是80元，毛利率為40%，則零售價(jià)為133.33元。
心理定價(jià)
非整數(shù)法：將商品價(jià)格定為帶有零頭的非整數(shù)，如5.9元而非6元，因?yàn)橄M(fèi)者通常認(rèn)為零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格更低。
整數(shù)定價(jià)法：對(duì)于高檔商品和耐用商品，采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺(jué)。
銷售策略
低價(jià)滲透策略：通過(guò)低價(jià)吸引顧客，提高銷量，從而實(shí)現(xiàn)薄利多銷。
季節(jié)折扣：根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季和消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間，決定是否給予折扣及折扣多少。
特殊定價(jià)法
同價(jià)銷售術(shù)：所有商品定同一價(jià)格，適用于吸引顧客和增加銷量。
分割法：通過(guò)較小的單位報(bào)價(jià)或比較，讓顧客感覺(jué)價(jià)格更便宜。
特高價(jià)法：對(duì)于獨(dú)特或新產(chǎn)品，初期定價(jià)遠(yuǎn)高于成本，以迅速獲得利潤(rùn)。
產(chǎn)品定位
爆款：市場(chǎng)銷量好的款式，可以定稍高的價(jià)格。
引流款：性價(jià)比高，能提高顧客回購(gòu)率，價(jià)格適中。
活動(dòng)款：定期推出福利款，提升客戶黏性，價(jià)格可以較低。
利潤(rùn)款：主要用來(lái)盈利，價(jià)格根據(jù)成本和質(zhì)量來(lái)定。
形象款：展示店鋪特色，提高檔次，價(jià)格較高。
通過(guò)以上策略，可以有效地制定出符合市場(chǎng)需求的服裝定賣價(jià)，既能夠吸引顧客，又能保證利潤(rùn)空間。建議在實(shí)際操作中，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況和市場(chǎng)反饋，靈活運(yùn)用這些策略。
