定價衣服時,你可以考慮以下策略:
市場定價法
研究市場上同類產品的價格,并據此設定價格。
可以考慮比競爭品牌稍低一點,以吸引顧客。
成本加成法
根據成本(包括固定成本和變動成本)乘以一定的價格系數(通常為3~5)來確定零售價格。
保本點核算法
考慮固定成本和變動成本,以及預期的銷售額,來確定產品的零售價格,確保不虧本。
非整數定價法
使用帶有零頭結尾的非整數價格,如5.9元代替6元,以激發消費者購買欲望。
整數定價法
對于高檔商品或耐用商品,采用整數定價策略,給顧客“一分錢一分貨”的感覺。
價格心理策略
避免整十整百的價格,如100元定價為98元,以符合顧客心理。
考慮使用尾數定價,如9.98元代替10元,給人以便宜感。
季節折扣法
根據產品的淡旺季和消費者購買的時間、數量,決定是否給予折扣。
新產品定價
對于新產品,可以采用高價策略或低價策略,具體取決于市場定位和目標顧客。
系列定價
將同類產品的價格有意識地分檔次拉開,形成價格系列,方便顧客比較和選擇。
其他定價技巧
考慮使用低價滲透策略,以低價吸引顧客,同時通過相關系列產品獲利。
考慮使用以盈補缺法,即以低價商品吸引顧客,再以高價商品獲得利潤。
考慮使用諧音定價或習慣定價,根據地方語發音或消費者習慣來制定價格。
最后,定價時還要考慮市場需求、企業經營成本、國家有關政策或生產企業特點要求等因素。定價是一個綜合考量的過程,需要根據具體情況靈活調整。