制定銷售計劃方案可以按照以下步驟進行：
概述任務(wù)與目標
描述企業(yè)使命與愿景。
設(shè)定具體、可測量、可完成、相關(guān)性強且周期性的銷售目標。
理清客戶焦點
歸納梳理目標客戶或企業(yè)的特征及區(qū)域特點。
確定銷售策略
制定銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
區(qū)分新老客戶，制定不同的政策，爭取擴大新用戶群并促進老客戶再次消費。
明確銷售計劃執(zhí)行過程
定義周報或月報形式。
明確銷售合同管理方式。
確定內(nèi)外部溝通方式及工具。
分派銷售指標
將銷售過程和銷售目標分解到責任人。
描述團隊組織形式及成員責任
明確組織結(jié)構(gòu)，合理分配資源，促進團隊合作。
列明銷售預算
包括成員工資、傭金、差旅費、交通費、通訊費、辦公場地費及其他費用。
示例銷售計劃方案
概述任務(wù)與目標
企業(yè)使命：提供高品質(zhì)科技棉服，滿足消費者需求。
愿景：成為科技棉服市場的領(lǐng)導者。
銷售目標：之一季度銷售目標為1000件，第二季度銷售目標為1500件，第三季度銷售目標為2000件，第四季度銷售目標為2500件。
理清客戶焦點
目標客戶：20-45歲的中青年人群，追求時尚、品質(zhì)生活。
區(qū)域特點：主要集中在一線城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
確定銷售策略
銷售戰(zhàn)略：市場滲透定價策略，以性價比高吸引消費者。
銷售戰(zhàn)術(shù)：
針對新客戶：開展線上和線下營銷活動，提供優(yōu)惠券和試用裝。
針對老客戶：提供會員專享優(yōu)惠和定期回訪，增加復購率。
明確銷售計劃執(zhí)行過程
報告形式：每月底提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋。
合同管理：使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）管理銷售合同。
溝通方式：定期郵件和 *** 溝通，重要客戶安排面對面拜訪。
分派銷售指標
銷售團隊分為四個小組，每組負責不同的客戶群體和市場區(qū)域。
每個小組的銷售目標根據(jù)市場情況和團隊能力進行分配。
描述團隊組織形式及成員責任
團隊結(jié)構(gòu)：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、市場助理。
責任分配：
銷售經(jīng)理：制定銷售計劃、監(jiān)督銷售進度、培訓團隊成員。
銷售主管：管理銷售團隊，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，解決銷售問題。
銷售代表：執(zhí)行銷售計劃，與客戶溝通，完成銷售任務(wù)。
市場助理：協(xié)助銷售團隊進行市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、活動組織。
列明銷售預算
成員工資：根據(jù)職位和工作量進行分配。
傭金：根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放。
差旅費：根據(jù)實際出差情況進行報銷。
交通費：包括公共交通和油費。
通訊費：包括手機和固定 *** 費用。
辦公場地費：包括租金、水電費等。
其他費用：包括市場推廣費用、培訓費用等。
通過以上步驟和示例，可以制定出一份詳細且可執(zhí)行的銷售計劃方案，幫助企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。
