在服裝銷售中,連單是一種提高銷售額的重要策略。以下是一些有效的連單 *** :
W大單法
保留上衣切下衣,保留下衣切上衣,圍繞生活場景給客戶不停風格之間的切換與延伸。
通過聊一些非銷售的話題,減輕顧客的壓力,例如客戶搭配襯衣、西服、褲子時,可以變換不同的搭配來展示不同的風格。
搭配式
通過相關的服裝搭配和配飾搭配,給顧客一種錦上添花的效果,促進整套的購買,也讓顧客樂于接受。
推廣式
告訴顧客店鋪有促銷活動,買三件送一件,可以給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又有實惠。
新品推廣式
在新品上市以后,要強烈地對新品著重進行推薦,這對于新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。
把握時機
當顧客選中單件衣服時,主動推薦搭配的服飾,提高單次成交的服裝件數。
顧客和朋友一起來購物時,可以推薦朋友也試試,增加成交機會。
店內有相關配飾時,趁機推薦配飾,如毛衣鏈、腰帶等。
有促銷活動時,利用補零式、新品推廣式、家人朋友推廣式等方式促進連帶銷售。